כשאתם יוצאים למסע גיוס של אנשי מכירות, חשוב שתהיה לכם תמונה ברורה של מיהו איש המכירות האידיאלי עבור הארגון שלכם. לא כל איש מכירות מתאים לכל עסק, והגדרת הפרופיל הנכונה היא משמעותית מאוד להצלחת הגיוס.
אז מהם המאפיינים החשובים ביותר? מעבר לידע טכני בסיסי, כישורים בין-אישיים הם כמובן תמיד אבן יסוד. איש מכירות מצליח יודע ליצור קשר מהיר עם לקוחות, להקשיב לצרכים שלהם וגם להציע פתרונות מותאמים. לכן, תקשורת טובה, אמפתיה ויכולת הנעה הם לא פחות מקריטיים.
ידע, התמדה וניסיון
התמדה היא תכונה נוספת שאי אפשר להתפשר עליה. מכירות הן לא תמיד קלות, ונדרשת נחישות להתמודד עם סירובים, אתגרים ושינויים בלתי-פוסקים בשוק. איש מכירות טוב לא מתייאש בקלות, לומד מטעויות ומשפר את הביצועים שלו כל הזמן.
גם ידע מעמיק במוצרים או בשירותים שאתם מציעים הוא כמובן חיוני. איש מכירות שמכיר את המוצר מבפנים ומבחוץ יכול להציג אותו בצורה משכנעת, לענות על שאלות מורכבות וגם לבנות באופן טבעי אמון עם הלקוחות.
לגבי עניין הניסיון, זה כבר תלוי במידה רבה באופי העסק ובמוצרים שאתם מוכרים. ניסיון קודם בתעשייה ספציפית יכול להיות יתרון משמעותי, אך לעיתים ניתן להכשיר מהר גם אנשים עם כישורים מתאימים ומוטיבציה גבוהה. חשוב להגדיר מראש את רמת הניסיון הנדרשת ולבחון האם המועמדים עומדים בדרישות הסף.
כיצד מגייסים את אנשי המכירות הרצויים?
אחרי שהגדרתם את הפרופיל של איש המכירות האידיאלי, השלב הבא הוא למצוא אותו – אבל איך עושים את זה בפועל? ישנן מספר דרכים יעילות לגייס אנשי מכירות איכותיים, וחשוב להתאים את האסטרטגיה שלכם לאופי העסק ולתקציב העומד לרשותכם.
אחד הערוצים הפופולריים ביותר הוא לוחות דרושים מקוונים. אתרים כמו לינקדאין, אולג'ובס ואחרים מאפשרים לכם לפרסם מודעות דרושים ממוקדות ולהגיע לקהל רחב של מחפשי עבודה. חשוב לדעת לנסח מודעה מושכת ומפורטת, שמדגישה את יתרונות העבודה אצלכם ואת הכישורים הנדרשים לה.
לינקדאין הוא כלי מצוין נוסף לגיוס אנשי מכירות, שדרכו אתם יכולים לחפש מועמדים לפי תפקיד, ניסיון, כישורים ומיקום גיאוגרפי, ולפנות אליהם באופן ישיר. בנוסף, ניתן לפרסם מודעות דרושים ממומנות בלינקדאין ובכך להגדיל את החשיפה שלכם.
המלצות עובדים הן דרך מצוינת נוספת לגייס אנשים איכותיים שמכירים את התרבות הארגונית שלכם. תגמלו את העובדים שלכם שמביאים מועמדים מתאימים, ותיווכחו כיצד המעגל מתרחב.
ואל תשכחו כמובן את חברות ההשמה. חברות אלו מתמחות באיתור וגיוס עובדים בתחומים שונים, ויכולות לחסוך לכם זמן ומשאבים יקרים. הן כבר עשו את הסינון הראשוני ויכולות להציג לכם מועמדים מתאימים בלבד.
מיתוג מעסיק הוא קריטי למשיכת מועמדים איכותיים. דאגו שהחברה שלכם תהיה מוכרת כמקום עבודה הוגן, עם תנאים טובים, אפשרויות קידום והזדמנויות ללמידה ולהתפתחות.
תגמול ותנאים תחרותיים הם כמובן חלק בלתי נפרד מהמשוואה. הציעו שכר ראוי, בונוסים על ביצועים, תנאים סוציאליים משופרים והטבות נוספות שיגרמו למועמדים לרצות לעבוד דווקא אצלכם.
אילו שיטות קיימות למיון, איתור וגיוס עובדים?
אחרי שמשכתם מספר רב של מועמדים פוטנציאליים, מגיע השלב הקריטי של המיון והגיוס. תהליך נכון יבטיח שתבחרו את אנשי המכירות המתאימים ביותר לארגון שלכם.
השלב הראשון הוא סינון קורות חיים. עברו בקפידה על כל קורות החיים, ובדקו האם המועמדים עומדים בדרישות הסף שהגדרתם מראש. שימו לב לניסיון רלוונטי, השכלה, כישורים מיוחדים והמלצות. לאחר מכן, מומלץ לבצע ראיונות טלפוניים ראשוניים. מטרת הראיון היא לסנן מועמדים לא מתאימים ולבדוק את הכישורים הבסיסיים שלהם, כמו יכולת תקשורת, הבנה של התפקיד ומוטיבציה.
הערכות כישורים יכולות להיות כלי יעיל למיון מועמדים. ניתן להשתמש במבחני אישיות, במבחני ידע מקצועי ובמבחני סימולציה על מנת להעריך את הכישורים והיכולות של המועמדים בצורה אובייקטיבית.
סורסינג אקטיבי הוא שיטה לאיתור מועמדים שאינם מחפשים עבודה באופן פעיל. ניתן להשתמש בלינקדאין ובכלי סורסינג אחרים כדי למצוא אנשי מכירות מוכשרים ולפנות אליהם ישירות.
נטוורקינג הוא דרך מצוינת להכיר אנשי מכירות פוטנציאליים. השתתפו בכנסים, ירידי קריירה ואירועים מקצועיים, וצרו קשרים עם אנשים בתעשייה.
תהליך הגיוס צריך לכלול מספר שלבים: ראיונות עומק עם מנהלים בכירים, בדיקות רקע כדי לוודא את אמינות המועמדים, ובסופו של דבר – שלב הצעת העבודה.
אם כן, קיימות שיטות רבות ומגוונות למיון, איתור וגיוס עובדים. חשוב כמובן להתאים את השיטות לאופי העסק ולתקציב העומד לרשותכם, ולהקפיד על תהליך מסודר ומובנה.
כיצד תוכנה יכולה לסייע לנו בגיוס ומיון עובדים?
בעידן הדיגיטלי, תוכנות גיוס הפכו לכלי קריטי עבור ארגונים המעוניינים לייעל את תהליכי הגיוס והמיון שלהם. תוכנות אלו מציעות היום מגוון רחב של פונקציות, החל מפרסום מודעות דרושים ועד לניהול קורות חיים ולמעקב אחר מועמדים.
אחד היתרונות הבולטים של השימוש בתוכנת גיוס הוא האוטומציה. התוכנה יכולה לבצע משימות רבות באופן אוטומטי, כמו שליחת מיילים למועמדים, תזכורות לראיונות ועדכון סטטוס המועמדים. דבר זה חוסך זמן יקר למנהלי הגיוס ומאפשר להם להתמקד במשימות שבאמת חשובות.
יתרון נוסף הוא היעילות. תוכנת גיוס מאפשרת לך לנהל את כל תהליך הגיוס במקום אחד, מה שמקל על המעקב אחר מועמדים, ניהול מסמכים ותקשורת עם מועמדים. בנוסף, התוכנה יכולה גם לספק נתונים ודוחות מפורטים על תהליך הגיוס, מה שמסייע לקבלת החלטות מושכלת יותר.
בעזרת תוכנת גיוס המעקב אחר מועמדים הופך להיות פשוט ויעיל יותר. התוכנה מאפשרת לראות את כל המידע על המועמדים במקום אחד, כולל קורות חיים, הערכות כישורים, הערות ראיונות ותקשורת קודמת. דבר זה עוזר לנהל את תהליך הגיוס בצורה מסודרת ויעילה, ולהבטיח שאף מועמד לא ייפול בין הכיסאות.
אז אם אתם מחפשים דרך לייעל את תהליכי הגיוס והמיון שלכם, מומלץ מאוד לשקול שימוש בתוכנת גיוס מתקדמת. תוכנה כזו יכולה לחסוך לכם הרבה זמן, כסף ומשאבים, וכן, בסופו של דבר גם לעזור לכם למצוא את אנשי המכירות הטובים ביותר עבור הארגון שלכם.